La mayoría de las ventas no se pierden en el cierre, sino porque la apertura no supo ganarse el tiempo, la propuesta habló de funciones en lugar de resultados y la primera objeción seria sacó al vendedor del guion. Guion de ventas arregla las tres cosas de una vez.
Cómo funciona
- Describe lo que vendes y por qué es bueno, con palabras sencillas.
- Elige la situación —primera reunión, demostración, negociación de precio, seguimiento o renovación— y el canal.
- Recibe un guion: apertura, preguntas de descubrimiento, argumentos de venta, respuestas a objeciones y un cierre concreto.
Pensado para la venta consultiva
- Descubrimiento antes de la propuesta: de 3 a 5 preguntas que sacan a la luz el problema que tu producto resuelve de verdad
- De función a resultado: cada argumento dice qué cambia para este cliente, con palabras sencillas
- Las objeciones se responden como lo hacen los buenos vendedores: primero reconoces, luego reencuadras y nunca discutes
- El cierre es un siguiente paso concreto y de baja presión, no un "¿entonces, te has decidido?"
Honesto por diseño
El guion solo usa los datos que introduces. Ni casos de éxito inventados ni descuentos que no existen: es seguro usarlo delante de un cliente.